あなたらしさを もっと伝えられる 生保営業必須のアイテム
＜こんな悩みありませんか？＞
- お客様からの紹介なのに会うと反応が悪いことがある
- 他の保険営業との差別化がうまくできていない
- 関係構築するまでに時間がかかっている
- お客様によっては紹介時に伝えている内容が違う気がする
- メールやLINEでもっと効率的に紹介を増やしたい
保険商品は消費者側からは違いが分かりにくく差別化のしにくい商品です。
まずは、あなた自身を信頼していただくところからはじめていますか？
お客様からの紹介を増やし、成約率を上げるためには、事前認知と拡散が必要不可欠です！
＜meaning生保営業パック ５つの特長＞
①あなたのことを会う前に伝えることができる（不安を払しょく）
生命保険というサービスは、人によっては、名前を聞いただけで拒絶反応を起こすサービスです。
そのため、少しでも不安を払拭するために、サービスではなく、あなたのことを事前に伝えることが重要です。
②保険以外でお役に立てることを伝えることが出来る！（ベネフィット）
お客様は生命保険だけでなく、お金に関わる悩みをお持ちです。
あなたは、お客様のニードに対してどんな話ができるのか。
これまでどんな相談を受けてきたのかを伝えることであなたの価値を提示しましょう。
③あなたらしさを表現することができる（違いを明確に）
生命保険の営業、ライフプランナーは何万人もいます。
時には同じ会社の営業の方が競合になることもあるでしょう。
そのとき、あなたは他の方と比べて何が違うでしょうか？どんな強みがあるでしょうか？
あなただから頼みたいと言われたことがあると思います。
その、あなたらしさを表現することで、他者との差別化ができるのです。
④お客様からの紹介がしてもらいやすくなる（抵抗を減らす、紹介トークの平準化）
保険の営業では紹介が重要です。
しかしながら紹介する側は、どうやって伝えよう、友だち・知人との関係が悪くなったりしないかと気になります。
また、伝えていただく内容や伝え方が人によって違うことも起こります。
ツールを活用することで、紹介する側の抵抗を減らし、紹介伝える内容の平準化が図れます。
⑤メールで気軽にシェアしてもらえる（拡散）
対面ではなく、オンラインでの営業も増える中、紹介の仕方も変わってきました。
あなたの自己紹介ツール（リーフレット画像・動画）をメールやLINEで共有してもらうことで、今まで以上に紹介の幅が広がります。
＜meaning生保営業パック プラン内容＞
生保パック スタンダードリーフレット＋1時間コンサル 8万円
リーフレットをつくるだけではなく、あなたの魅力を引き出す独自ノウハウのコンサルティング付！
生保パック プレミアムDX リーフレット＋動画＋1時間コンサル 18万円
スタンダードプランに、今自己紹介に必須の動画作成がついたプレミアムプラン
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